Sei un’agenzia immobiliare, una compagnia assicurativa o un agente immobiliare e vuoi distinguerti dalla concorrenza e sviluppare contatti e vendite ?
Ogni mese oltre 15 milioni di Italiani navigano sui siti dedicati al settore immobiliare e in particolar modo su questi tre siti ( immobiliare.it , casa.it, idealista.it ), per un totale di 10 milioni di visitatori mensili unici.
Inoltre il 90% dei progetti immobiliari inizia con una ricerca online. Queste cifre dovrebbero portarti a creare un piano di marketing digitale per la tua attività nel settore immobiliare.
Ecco i cinque elementi essenziali per un efficace piano di marketing immobiliare.
Strategia
Devi costruire un piano di marketing online che descriva ogni passaggio necessario per garantire i risultati attesi, che si tratti del numero di contatti, che si tratti di un numero di mandati o di vendite immobiliari o di qualsiasi obiettivo di vendita, fai un piano seguendo la logica del tuo posizionamento , dei tuoi obiettivi , delle tue strategie, delle tattiche e di come intendi misurare i risultati ottenuti.
Posizionamento
Con il termine posizionamento andiamo ad identificare chi sei, come sei percepito e come vorresti essere percepito, differenziandoti dalla concorrenza . Ad esempio potresti analizzare e valutare i tuoi punti di forza e di debolezza, conoscere i tuoi concorrenti e i loro punti di forza e di debolezza, definire i tuoi target persona e le loro aspettative, i loro bisogni, le loro motivazioni . Puoi creare quest’analisi partendo dai tuoi clienti attuali e sviluppare opportunità di crescita in nuovi mercati, cambiamenti tecnologici, tendenze dei consumatori eccetera.
Non dimenticate di utilizzare internet e in particolare le ricerche su internet perfezionare questo posizionamento.
Obiettivi
Devi descrivere i risultati previsti dal tuo piano di marketing impostando: obiettivi realistici e realizzabili. Non ha senso stabilire obiettivi impossibili, inoltre assicurati che il tuo team accetti la tua strategia di marketing immobiliare. Devono essere impostati : un programma preciso delle attività chiave, le risorse necessarie, il personale, le attrezzature e forniture di servizi , un budget comprensivo di tutti i costi e stabilire un collegamento tra il budget di marketing e le previsioni di vendite immobiliari e numero contatti.
Imposta una strategia digitale globale con questo duplice obiettivo :
1.ottimizza il traffico sul tuo sito web
2.acquisisci nuovi e potenziali clienti
La tua strategia dovrà essere basata sull’attirare i clienti invece che interromperli in ciò che stanno facendo on-line. Dovrai quindi costruire una strategia di marketing inbound basata sui contenuti, sui social network, sull’email marketing e sulle difficoltà dei vostri clienti e potenziali tali. Dovrai diventare un punto di riferimento per i tuoi potenziali clienti ancora prima che vogliano concludere un ipotetico acquisto. Tra parentesi inserire una breve descrizione inbound e a magari anche un link chiusa parentesi
Tattica
Una volta decisi gli obiettivi e la strategia su come raggiungerli è il momento di mettere tutto in pratica utilizzando tattiche di web marketing immobiliare e fare leva sulla generazione di contatti attraverso il vostro sito internet, il vostro blog, le vostre campagne sui social media, le vostre newsletter, i vostri annunci immobiliari eccetera. Tutti questi strumenti dovranno essere coordinati magistralmente per produrre risultati misurabili. Tutte queste tattiche si basano sulla capacità di produrre contenuti di qualità per attrarre, convertire, alimentare e fidelizzare i tuoi futuri clienti. Ricorda che queste tattiche dovrebbero essere sempre complementari alle tue tradizionali azioni di marketing come i volantini, la pubblicità display, gli annunci sui principali portali real estate eccetera.
Misurate
Quando il piano di marketing finalmente viene messo in pratica, arriva il momento di misurare i principali indicatori di prestazione (KPI) .
Misurando i tuoi indicatori di prestazione principali, non solo saprai in che direzione sta andando la tua strategia e il tuo investimento, ma saprai anche su quali canali investire, quali tipi di messaggi utilizzare che possano migliorare costantemente, mese dopo mese, la tua strategia di acquisizione clienti.
Ottimizzazione del tasso di conversione, ottimizzazione del click to rate, ottimizzazione dei contatti ricevuti, sono tutti obiettivi interessanti per il tuo marketing immobiliare. Senza risultati e senza indicatori di prestazione misurabili, il tuo marketing digitale immobiliare è inutile. Se siete interessati a sviluppare un piano di marketing immobiliare potete affidarvi ad una agenzia specializzata in inbound marketing come la nostra.
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